织过比稿，这也是头一回，郦继芳指定冯倩跟她敲定这一系列的流程。

在会议室里，只有冯倩和路菲菲两个人，冯倩苦着脸：“咱们都这么熟了，我就直说了啊，能不能不比稿啊？我们公司的水平你是知道的，不敢说是世界第一，但是绝对性价比最高……比稿很费精力和时间，你也很麻烦的。”

路菲菲笑道：“可是，你们公司贵呀，要是你们提交的方案物超所值，我才能用，不然，我也没办法向我的甲方解释。”

冯倩叹了一口气：“好吧，做为乙方的乙方，我就不说什么了。”

路菲菲对她说：“其实，投大平台的视频广告应该就是你们啦，不过我还要投其他的小渠道，那些渠道可能需要的方向和内容不一样，找你们公司，就是杀鸡用牛刀，没必要。”

所谓的没必要，就是“你们太贵啦。”

冯倩笑起来：“好吧，我明白，对了，你们公司要是每次帮人营销，都要细节到销售的话，我建议你最好能招懂工厂业务的人，最重要的是招懂法务的，不然会很麻烦。”

“嗯，我知道。”路菲菲点点头，“现在还没开始嘛，一步一步来。”

冯倩告诉路菲菲，广告公司同意接受比稿之后，她做为甲方客户，是要对各个公司进行简报的。

“简报是一个很详细的资料，要介绍市场背景、品牌定位、历史销售数据、市场占有数据、已经定好的视觉形象、计划好的推广活动，确保产品的品牌形象一致，还有竞争品牌的情况，面对的消费者群体画像和调研报告，还有品牌在销售的时候面对的问题，广告公司在提案中需要提供哪些方面的数据，还有就是最后上哪里提案，时间地点注意事项……肯定有公司有问题要问，你还要回答。

对了，还有保密协议，免得泄露出去，让竞争对手知道你们想要搞一个大新闻。”

冯倩是一个很认真负责的人，一点没敷衍，认认真真告诉路菲菲这么多内容。

路菲菲听了连连点头，冯倩还把很久以前，已经过了时效的其他公司给她发过来的《比稿简报》给路菲菲看，让她直观地感受一下什么叫比稿简报。

“像这种简报会议，你最好一个一个的上门去做说明，要是把所有竞标的广告公司召集到一起，大家七嘴八舌，闹哄哄的，反而效果不好，而且，你去的话，还能看看那个广告公司，是不是个草台班子，是不是干脆就是一个皮包公司，有业务外包给别人。”

冯倩想了想，又说了一句：“对了，你还得敲定，提案时的那一队人，是最后执行的人。”

路菲菲：“啊？会不一样吗？”

冯倩：“对！很多公司为了比稿成功，可能会派出最优秀的团队，个个履历都好看得不得了。回答你的提问的时t候，也头头是道。等比稿结果出来，确定是他们公司了，这些人就不见了。”

路菲菲忽然想到一个比方：“是不是就好像一个电影在宣传的时候，我看到海报上有国际巨星参加，我没看演员表，就买票去看了。

结果发现，国际巨星仅仅在最后的’特别鸣谢’里出现了一下名字。

我再看一遍，都没有发现这个国际巨星到底在哪里出现过。

最后导演说，男主演是听说有国际巨星参演，才来签了合同，结果国际巨星没来，男主演被套牢，只得演下去，说起来，是’参加’了。”

冯倩听愣了：“啊？还有这种操作……嗯……差不多是这个意思吧……反正就是一定要看清楚条款。”

她叹了口气：“就是因为这样，条款才会越来越细，越来越厚。”

“没办法，这就进化导致的结局。”路菲菲与她相识一笑。

中午，路菲菲收到几家玻璃厂的报价，她在网上与几种果汁类饮料做了对比，又与几种儿童饮料做了对比，在保证一定利润的情况下，这个价格应该没有什么问题。

路菲菲将外包装的设计稿与玻璃厂的报价一起发给生产沙棘汁的工厂。

工厂领导看到外包装的价格，内心在滴血，贵啊！好贵啊！比普通保鲜纸盒贵多啦。

他问路菲菲：“非得用新包装吗？老包装也能保鲜，不是挺好的吗？现在都已经不好卖了，定价再高上去的话，能卖吗？”

“能啊，有什么不能的，你们先订几个样品，也不是现在就要订几十万个瓶子。”

四种瓶子，沙棘汁厂每样订了一千个小样，用来拍广告，还有展示用。

路菲菲在跟几个参加比稿的广告公司做简报的时候，就感受到哪些广告公司是完全不靠谱，当即选择放弃。

最后留下了五家广告公司，环影互动，还有四家小公司。

那四家公司都知道还有一家是环影，大家心里都觉得自己肯定打不过环影，路菲菲之所以找比稿，可能只是想利用他们，来刺激一下环影，迫使环影降价，或是多给一些什么其他的好处。

有两家公司彻底没了心气，做的时候随便找了个套路模板，随便做了一个没